En el comercio internacional, cada dólar ahorrado en impuestos y fletes puede marcar la diferencia entre un negocio rentable y uno que apenas sobrevive. Una de las herramientas más efectivas para empresarios en México, Colombia y otros países de Latinoamérica es la triangulación de mercancías con una LLC en Estados Unidos.
Este modelo permite comprar en un país, vender en otro, y controlar todo desde una empresa en EE.UU., sin necesidad de que la mercancía pase físicamente por tu país de residencia.
¿Qué es la triangulación de mercancías?
La triangulación de mercancías (también llamada triangular trade, cross trade o drop shipment internacional) es un esquema en el cual:
- El proveedor se encuentra en un país de origen (ejemplo: China).
- El cliente final está en un país destino (ejemplo: Guatemala).
- La facturación y gestión comercial se hacen desde un tercer país, en este caso, una LLC en Estados Unidos.
De esta manera, el producto viaja de A a B, pero la operación financiera y contable pasa por C (tu empresa en EE.UU.).
Cómo funciona la práctica contable paso a paso
- Proveedor → LLC en EE.UU.
- El fabricante chino emite la factura a tu LLC.
- Tu LLC paga la mercancía y la registra como “compra”.
- LLC en EE.UU. → Cliente final
- Tu empresa emite la factura de venta al cliente en Guatemala.
- El cliente paga directamente a la cuenta bancaria de tu LLC.
- Transporte directo
- La mercancía viaja directamente de China a Guatemala.
- El Bill of Lading (BL) puede mostrar al proveedor chino como exportador y al cliente como importador.
- La facturación, sin embargo, queda bajo control de tu LLC.
- Utilidad y registros
- Ejemplo: compras en $35,000, vendes en $50,000.
- Tu LLC registra la compra y la venta, generando una utilidad de $15,000 (menos costos adicionales).
El rol del Bill of Lading y el “Switch BL”
Un documento clave es el Bill of Lading (BL), que registra quién exporta y quién importa.
En operaciones triangulares, es común usar un Switch Bill of Lading.
- Lo emite el agente naviero o freight forwarder.
- Permite sustituir el BL original para que tu LLC aparezca como exportador, manteniendo la discreción frente al cliente final.
- Es una herramienta estándar y confiable en el comercio internacional.
Ventajas de la triangulación con una LLC en EE.UU.
- Ahorro en costos logísticos: el producto va directo del proveedor al cliente.
- Reducción de impuestos: se evitan aranceles dobles y trámites innecesarios.
- Neutralidad y confianza: facturar desde EE.UU. genera mayor seriedad y respaldo global.
- Protección del intermediario: con Switch BL y contratos adecuados, tu cliente no puede saltarse a tu proveedor.
- Acceso financiero internacional: tu LLC puede abrir cuentas en bancos y pasarelas de pago en EE.UU.
Confiabilidad de esta práctica
La triangulación de mercancías es común, confiable y legal, siempre que se haga correctamente. Miles de traders, distribuidores y trading companies la usan cada día.
Eso sí, el éxito depende de:
- Elegir fabricantes confiables y acostumbrados a exportar.
- Trabajar con un freight forwarder serio, que pueda gestionar el Switch BL.
- Blindar la relación con contratos que incluyan cláusulas de confidencialidad y no competencia.
- Mantener cumplimiento fiscal: tu LLC debe registrar compras y ventas de manera transparente.
¿Qué tan fácil es crear una empresa en los Estados Unidos siendo extranjero?
Muchos empresarios de Latinoamérica creen que abrir una empresa en Estados Unidos es un proceso complejo, reservado solo para residentes o ciudadanos. La realidad es muy distinta: crear una LLC en EE.UU. es rápido, accesible y totalmente posible para extranjeros no residentes.
El proceso no requiere presencia física en el país, puede gestionarse de forma remota, y en pocos días ya puedes contar con una empresa legalmente constituida y lista para operar en comercio internacional.
De hecho, esta facilidad es una de las razones por las que miles de emprendedores de México, Colombia y toda la región optan por usar una LLC como plataforma para facturar sus operaciones globales.
Si quieres conocer los pasos exactos, requisitos y beneficios de abrir una empresa en EE.UU. siendo extranjero, te invito a leer este otro artículo de nuestro blog de negocios: LLC para No Residentes: Beneficios, Requisitos y Cómo Crearla Sin Viajar.
Conclusión
La triangulación de mercancías con una LLC en Estados Unidos es la fórmula ideal para empresarios de México, Colombia y toda Latinoamérica que desean operar globalmente sin fronteras.
Permite optimizar fletes, reducir impuestos y proyectar una imagen de solidez internacional. Además, te protege frente a riesgos políticos o económicos en tu país de residencia, dándote independencia financiera y seguridad jurídica.
En Easy Business Solutions te ayudamos a crear tu LLC y estructurar tu estrategia para que tus operaciones de comercio exterior funcionen de manera eficiente, segura y escalable. Agenda una asesoría gratuita con nuestro equipo haciendo clic en el botón rojo abajo.
